Como um CRM com automação acelera suas vendas de energia solar

O segmento de energia solar para o agronegócio representa uma das maiores oportunidades de crescimento para integradores que buscam expandir além do mercado residencial. Proprietários rurais e produtores agrícolas são perfis com alto consumo de energia, capacidade de investimento e, em muitos casos, acesso a financiamentos com taxas subsidiadas.

Este artigo apresenta como o integrador pode abordar o segmento rural com eficiência.

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Por que o segmento rural é atrativo para o integrador solar

O produtor rural tem características que o tornam um excelente cliente para energia solar:

• Alto consumo de energia: irrigação, armazenagem, secagem e processamento agrícola consomem volumes significativos de energia elétrica
• Tarifa rural: as tarifas rurais são diferentes das urbanas e variam por região e pelo uso do imovél. Em alguns casos são subsidiadas, mas a conta ainda pode ser expressiva
• Acesso a financiamento subsidiado: linhas como Pronaf Solar, ABC+ e outros programas do Banco do Brasil oferecem financiamento com taxas muito competitivas para produtores rurais
• Grande potencial de indicação: comunidades rurais têm forte rede de relacionamento. Um integrador bem avaliado ganha visibilidade rápida no segmento

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As especificidades do projeto solar rural

Projetos solares rurais têm características específicas que o integrador precisa dominar:

• Sistemas de bombeamento solar: a irrigação solar utiliza módulos fotovoltaicos conectados diretamente a bombas de água, sem necessidade de inversor convencional. É um nicho com demanda crescente e características técnicas próprias
• Sistemas off-grid e híbridos: propriedades em regiões remotas frequentemente não têm acesso à rede de distribuição, ou têm acesso de baixa qualidade. Sistemas híbridos com armazenamento em baterias são a solução para esses casos
• Regulação específica: a homologação em áreas rurais pode ter características diferentes das urbanas, com concessionárias locais com processos próprios
• Grandes instalações: propriedades com grande demanda de energia podem justificar sistemas de minigeradorasão de 500 kWp a alguns MW, o que muda completamente a escala do projeto e do financiamento

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Como abordar o segmento rural

A prospecção no segmento rural exige uma abordagem diferente do residencial urbano:

• Sindicatos rurais e cooperativas: participar de reuniões e eventos de sindicatos rurais é uma forma eficiente de ganhar visibilidade com muitos produtores ao mesmo tempo
• Parcerias com fornecedores agrícolas: revendas de maquinario, insumos e sementes atendem o mesmo cliente que você. Uma parceria com esse tipo de empresa pode gerar indicações qualificadas
• Presenca em feiras agrícolas: feiras como a Agrishow, Fenasucro e eventos regionais são plataformas valiosas para integradores que querem entrar no segmento rural
• Financiamento como argumento de entrada: o acesso ao Pronaf Solar com taxas muito abaixo do mercado é um argumento poderoso para abrir portas no segmento

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Como a SolarZ suporta projetos rurais

A SolarZ suporta o dimensionamento e a gestão de projetos rurais, incluindo sistemas de bombeamento e sistemas de maior porte para mini geracão. O módulo de financiamento da plataforma permite registrar e acompanhar as diferentes linhas de crédito rural, incluindo Pronaf e ABC+.

Para o integrador que quer entrar no lucrativo segmento de energia solar para o agronegócio, a SolarZ oferece as ferramentas necessárias. Conheça os planos e comece hoje.